El primer tipo de empresario es el tipo más familiar para usted y la mayoría de las personas. Es el emprendedor tipo B, y nuestro amigo Johnny, así como el 80% de los emprendedores que quizás conozcas hoy, probablemente pertenezcan a esta categoría B. Son emprendedores lineales o tradicionales.
Déjame presentarte a Johnny. Se le ocurre una gran idea, la comenta con familiares y amigos, y los emociona a todos con esta idea única. A su vez, el círculo más cercano de amigos de Johnny le reafirma que es una idea maravillosa y que Johnny debería abrir un negocio. En poco tiempo Johnny será multimillonario, ¿verdad?
Entonces, Johnny saca todos sus ahorros ganados con tanto esfuerzo, obtiene préstamos de amigos y familiares y algo más. Luego, alquila una propiedad, gasta una pequeña fortuna en suministros comerciales, muebles y aparatos electrónicos para que su negocio sea más productivo, o mejor dicho, para impresionar a su amigo, ya que Johnny ahora es un empresario.
Finalmente, un amigo del banco local ayuda a Johnny a aprobar el préstamo. Johnny contrata a su cuñado y a un par de amigos porque necesitará ayuda para contestar los teléfonos, manejar los pedidos, administrar el inventario y todo eso. Ahora que Johnny está listo, llama a su proveedor y gasta el dinero que le queda en pedir grandes cantidades de inventario o los servicios que va a revender. Está listo para abrir las puertas de su negocio y volverse rico en poco tiempo.
Han pasado cuatro semanas desde la gran inauguración y solo su madre y un par de amigos han pedido algún servicio o comprado algún producto. Dos meses después, Johnny finalmente se dio cuenta de que necesitaba contratar a una persona de marketing. Sin embargo, la cuenta bancaria ya está en números rojos. Entonces, llamó a un amigo de un amigo que es un “experto” en anuncios de Facebook y colocó un par de anuncios con el saldo que quedaba en sus tarjetas de crédito “corporativas”.
Seis meses después, las ventas son patéticas o inexistentes, el inventario se está pudriendo y no puede mantenerse al día con la nómina de los empleados.
Johnny vuelve a hablar con su amigo en el banco, y el banco no tiene más remedio que darle otro préstamo “pequeño” para mantener su negocio a flote, de modo que Johnny pueda pagarles el primer préstamo. Por supuesto, esta vez Johnny tuvo que usar su casa, su auto e incluso su suegra como garantía.
Para resumir la historia, un par de años después el negocio cierra y todo desaparece. Todo lo que Johnny ha trabajado tan duro durante toda su vida se reduce a cenizas. Incluso su cónyuge lo está dejando.
Johnny se unió a las últimas estadísticas que muestran que el 80 % de todos los nuevos negocios fracasan en 18 meses y el 95 % fracasará en los próximos dos.
Entonces, ¿por qué involucrarse en algo que tiene más del 80% de posibilidades de fallar?
Para algunos de nosotros, no había elección. Nacimos emprendedores y aprenderemos a ser mejores emprendedores yendo a la escuela de los golpes duros. Otros provienen de una familia de emprendedores o se encuentran con una buena oportunidad y se convierten en afortunados ganadores. Pocos, muy pocos, nacen con el talento para crear negocios exitosos.
Luego está el otro tipo de emprendedor. La manera intencional y más efectiva de ser emprendedor.
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